La era de las marcas DTC ha terminado. Así luce la próxima generación de startups.

Cuando la veterana de la industria de la moda Marina Larroudé decidió lanzar su línea homónima de tacones en 2020, tomó la decisión deliberada de no seguir los pasos de nuevas empresas de calzado de venta directa al consumidor de rápido crecimiento como M.Gemi, Tamara Mellon y Rothy's.

A ella no le interesaba copiar su modelo de negocio de vender exclusivamente a través de sus propios sitios web y tiendas; Larroudé estaba ansiosa por ver sus zapatos en los estantes de Nordstrom y Anthropologie. Y no tenía ningún deseo de impulsar su crecimiento con cientos de millones de dólares en capital como sus contrapartes de DTC. Pero a pesar de esto, Larroudé ha vendido 100.000 pares de zapatos en sus primeros dos años en el negocio y espera alcanzar los 100 millones de dólares en ventas para 2025. "Estaba más interesada en ser pequeña y rentable que grande y gastar mucho dinero", dice. "Este negocio tiene nuestro nombre. Estamos en esto para el largo plazo".